ราคาเต็มบวกราคา

ราคาต้นทุนบวกเต็มเป็นวิธีการกำหนดราคาที่คุณรวมต้นทุนวัสดุทางตรงต้นทุนแรงงานทางตรงค่าใช้จ่ายในการขายและการบริหารและต้นทุนค่าโสหุ้ยสำหรับผลิตภัณฑ์และบวกเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป (เพื่อสร้างอัตรากำไร) เพื่อที่จะได้มาซึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ สูตรการกำหนดราคาคือ:

(ต้นทุนการผลิตทั้งหมด + ต้นทุนขายและบริหาร + มาร์กอัป) ÷

จำนวนยูนิตที่คาดว่าจะขายได้

= ต้นทุนบวกราคาเต็ม

วิธีนี้มักใช้ในสถานการณ์ที่มีการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า ดังนั้นจึงมีความกดดันในการแข่งขันลดลงและไม่มีการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน วิธีนี้อาจใช้ในการกำหนดราคาระยะยาวที่สูงเพียงพอเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้กำไรหลังจากที่เกิดต้นทุนทั้งหมดแล้ว

การคำนวณต้นทุนบวกแบบเต็ม

ABC International คาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายต่อไปนี้ในการดำเนินธุรกิจในปีหน้า:

  • ต้นทุนการผลิตทั้งหมด = 2,500,000 เหรียญ

  • ต้นทุนการขายและการบริหารรวม = 1,000,000 เหรียญ

บริษัท ต้องการได้รับผลกำไร $ 100,000 ในช่วงเวลานั้น นอกจากนี้ ABC คาดว่าจะขายผลิตภัณฑ์ได้ 200,000 หน่วย จากข้อมูลนี้และใช้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนบวกเต็ม ABC คำนวณราคาต่อไปนี้สำหรับผลิตภัณฑ์:

($ 2,500,000 ต้นทุนการผลิต + $ 1,000,000 ค่าขาย / ผู้ดูแลระบบ + มาร์กอัป $ 100,000) ÷ 200,000 หน่วย

= $ 18 ราคาต่อหน่วย

ข้อดีของราคา Full Cost Plus

ต่อไปนี้เป็นข้อดีของการใช้วิธีการคิดราคาต้นทุนบวกเต็ม:

  • ง่าย การหาราคาผลิตภัณฑ์โดยใช้วิธีนี้ค่อนข้างง่ายเนื่องจากเป็นไปตามสูตรง่ายๆ ด้วยการใช้สูตรมาตรฐานจึงสามารถได้รับในเกือบทุกระดับขององค์กร

  • กำไรที่เป็นไปได้ ตราบใดที่สมมติฐานงบประมาณที่ใช้ในการหาราคานั้นถูกต้อง บริษัท มีแนวโน้มที่จะได้รับผลกำไรจากการขายหากใช้วิธีนี้ในการคำนวณราคา

  • แก้ตัวได้ ในกรณีที่ซัพพลายเออร์ต้องโน้มน้าวใจลูกค้าถึงความจำเป็นในการขึ้นราคาซัพพลายเออร์สามารถแสดงให้เห็นว่าราคานั้นขึ้นอยู่กับต้นทุนและค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเพิ่มขึ้น

ข้อเสียของการกำหนดราคาต้นทุนบวกเต็ม

ต่อไปนี้เป็นข้อเสียของการใช้วิธีราคาเต็มบวกราคา:

  • การแข่งขันละเว้น บริษัท อาจตั้งราคาสินค้าตามสูตรต้นทุนบวกเต็มแล้วต้องประหลาดใจเมื่อพบว่าคู่แข่งเรียกเก็บเงินจากราคาที่แตกต่างกันมาก

  • ละเว้นความยืดหยุ่นของราคา บริษัท อาจกำหนดราคาสูงเกินไปหรือต่ำเกินไปเมื่อเทียบกับสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย ดังนั้นจึงอาจลงเอยด้วยการกำหนดราคาต่ำเกินไปและให้ผลกำไรที่เป็นไปได้หรือการตั้งราคาสูงเกินไปและทำให้ยอดขายลดลง

  • ต้นทุนผลิตภัณฑ์มากเกินไป ภายใต้วิธีนี้ฝ่ายวิศวกรรมไม่มีแรงจูงใจในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีชุดคุณลักษณะและลักษณะการออกแบบที่เหมาะสมสำหรับตลาดเป้าหมายอย่างรอบคอบ แต่แผนกจะออกแบบสิ่งที่ต้องการและเปิดตัวผลิตภัณฑ์แทน

  • พื้นฐานการจัดทำงบประมาณ สูตรการกำหนดราคาขึ้นอยู่กับการประมาณการงบประมาณของต้นทุนและปริมาณการขายซึ่งทั้งสองอย่างอาจไม่ถูกต้อง

  • ง่ายเกินไป สูตรนี้ออกแบบมาเพื่อคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น หากมีผลิตภัณฑ์หลายรายการคุณต้องใช้วิธีการจัดสรรต้นทุนเพื่อตัดสินใจว่าจะกำหนดต้นทุนให้กับผลิตภัณฑ์ใด

การประเมินราคาต้นทุนบวกเต็ม

วิธีนี้ไม่สามารถยอมรับได้ในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่จะขายในตลาดที่มีการแข่งขันสูงด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

  • ไม่ได้คำนึงถึงราคาที่คู่แข่งเรียกเก็บ

  • ไม่ได้คำนึงถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

  • ไม่ได้ให้ทางเลือกแก่ฝ่ายบริหารในการลดราคาหากต้องการได้ส่วนแบ่งการตลาด

  • เป็นเรื่องยากกว่าที่จะได้มาหากมีผลิตภัณฑ์หลายรายการเนื่องจากตอนนี้ต้องปันส่วนต้นทุนในสูตรการกำหนดราคาระหว่างผลิตภัณฑ์หลายรายการ