ผลต่างของรายได้

ผลต่างของรายได้ใช้เพื่อวัดความแตกต่างระหว่างยอดขายที่คาดหวังและยอดขายจริง ข้อมูลนี้จำเป็นเพื่อกำหนดความสำเร็จของกิจกรรมการขายขององค์กรและการรับรู้ความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ ผลต่างของรายได้มีสามประเภทดังนี้

  • ความแปรปรวนของปริมาณการขาย นี่คือความแตกต่างระหว่างจำนวนหน่วยขายจริงและที่คาดไว้คูณด้วยราคางบประมาณต่อหน่วย จุดประสงค์ของความแปรปรวนนี้คือเพื่อแยกการเปลี่ยนแปลงจำนวนหน่วยที่ขายได้

  • ความแปรปรวนของราคาขาย นี่คือความแตกต่างระหว่างราคาต่อหน่วยจริงและราคาตามงบประมาณคูณด้วยจำนวนหน่วยขายจริง โฟกัสที่นี่คือราคาที่ บริษัท ถูกบังคับให้ยอมรับเพื่อสร้างคำสั่งซื้อของลูกค้า เมื่อราคาถูกผลักดันให้ต่ำกว่าความคาดหมายเราอาจมองข้ามการดำรงอยู่ของแรงกดดันในการแข่งขันได้

  • ขายผสมแปรปรวน นี่คือความแตกต่างระหว่างจำนวนหน่วยที่ขายได้จริงและตามงบประมาณคูณด้วยส่วนต่างเงินสมทบตามงบประมาณ มาตรการนี้ใช้เพื่อกำหนดผลกระทบต่อส่วนต่างยอดขายโดยรวมของส่วนต่างที่คาดว่าจะขายได้ นี่เป็นความแปรปรวนที่สำคัญอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ขายมีอัตรากำไรที่แตกต่างกันมาก

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้เกิดความแปรปรวนของรายได้ ได้แก่ :

  • กินกัน . ผลิตภัณฑ์ใหม่สร้างยอดขายด้วยค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า

  • การแข่งขัน . คู่แข่งอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่น่าสนใจซึ่งมีคุณสมบัติใกล้เคียงหรือดีกว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เอง

  • การเปลี่ยนแปลงของราคา การเพิ่มราคาสามารถลดจำนวนหน่วยขายได้อย่างมากในขณะที่การลดราคาอาจมีผลในทางตรงกันข้าม

ผลต่างทั้งสามนี้สามารถใช้เพื่อพัฒนาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสาเหตุที่ยอดขายจริงแตกต่างจากความคาดหวัง