การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นระบบการกำหนดราคาตามเทคโนโลยีบางส่วนซึ่งราคาจะเปลี่ยนแปลงไปตามลูกค้าที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับความเต็มใจที่จะจ่าย ตัวอย่างหลายประการของการกำหนดราคาแบบไดนามิก ได้แก่ :
- สายการบิน . อุตสาหกรรมสายการบินจะเปลี่ยนแปลงราคาที่นั่งตามประเภทของที่นั่งจำนวนที่นั่งที่เหลือและระยะเวลาก่อนเที่ยวบินออกเดินทาง ดังนั้นอาจมีการคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับที่นั่งในเที่ยวบินเดียว
- โรงแรม . อุตสาหกรรมโรงแรมมีการเปลี่ยนแปลงราคาขึ้นอยู่กับขนาดและรูปแบบของห้องพักตลอดจนช่วงเวลาของปี ดังนั้นสกีรีสอร์ทจึงเพิ่มราคาห้องพักในช่วงวันหยุดคริสต์มาสในขณะที่โรงแรมขนาดเล็กในเวอร์มอนต์เพิ่มราคาในช่วงฤดูใบไม้ร่วงและรีสอร์ทในทะเลแคริบเบียนจะลดราคาในช่วงฤดูพายุเฮอริเคน
- ไฟฟ้า . ค่าสาธารณูปโภคอาจคิดราคาสูงขึ้นในช่วงที่มีการใช้งานสูงสุด
อุตสาหกรรมบางประเภทเช่นสายการบินใช้ระบบคอมพิวเตอร์อย่างหนักเพื่อปรับเปลี่ยนราคาอยู่ตลอดเวลาในขณะที่อุตสาหกรรมอื่น ๆ กำหนดให้มีการเปลี่ยนแปลงราคาในช่วงเวลาที่ยาวนานขึ้น ดังนั้นการกำหนดราคาแบบไดนามิกสามารถนำไปใช้กับความต่อเนื่องในวงกว้างตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงราคาคงที่ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงราคาที่ไม่บ่อย
การกำหนดราคาแบบไดนามิกทำงานได้ดีที่สุดในสถานการณ์ต่อไปนี้:
- เมื่อถูกใช้ในคอนเสิร์ตโดยผู้เล่นรายใหญ่ทั้งหมดในอุตสาหกรรม ดังนั้นหากโรงแรมแห่งเดียวต้องรักษาราคาให้ต่ำในช่วงฤดูท่องเที่ยวก็มีแนวโน้มที่จะขโมยธุรกิจไปจากคู่แข่ง
- เมื่ออุปสงค์มีความผันผวนอย่างมากเมื่อเทียบกับอุปทานที่ค่อนข้างคงที่ ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้ขายจะลดราคาเนื่องจากความต้องการลดลงและเพิ่มขึ้นเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น
ข้อดีของการกำหนดราคาแบบไดนามิก
ต่อไปนี้เป็นข้อดีของการใช้วิธีการกำหนดราคาแบบไดนามิก:
- การเพิ่มผลกำไร หากผู้ขายอัปเดตราคาด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิกอยู่ตลอดเวลาก็มีแนวโน้มที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุด
- ล้างออกสินค้าคงคลังเคลื่อนไหวช้า การกำหนดราคาแบบไดนามิกเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบสินค้าคงคลังจำนวนมากโดยมีการลดราคาเพื่อตอบสนองต่อระดับสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น แนวทางนี้มีแนวโน้มที่จะกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินได้อย่างรวดเร็ว
ข้อเสียของการกำหนดราคาแบบไดนามิก
ต่อไปนี้เป็นข้อเสียของการใช้วิธีการกำหนดราคาแบบไดนามิก:
- ความสับสนของลูกค้า หากราคาเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาลูกค้าอาจสับสนกับสถานการณ์และดึงดูดผู้ขายที่ไม่ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิก ดังนั้นจึงอาจทำให้สูญเสียส่วนแบ่งการตลาดได้
- การจัดการสินค้าคงคลัง การเปลี่ยนแปลงราคาอย่างกะทันหันสามารถเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าซึ่งทำให้ยากต่อการวางแผนสำหรับการเติมสินค้าคงคลัง
- กิจกรรมทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น อาจต้องมีการขยายตัวทางการตลาดในตลาดกลางเพื่อสื่อสารการเปลี่ยนแปลงราคากับลูกค้า
- การเปลี่ยนแปลงราคาที่พิมพ์ หากใช้ในสภาพแวดล้อมการขายปลีกจำเป็นต้องมีกิจกรรมจำนวนมากในการอัปเดตราคาของผลิตภัณฑ์ทันทีที่ระบบเปลี่ยนแปลงราคา
- การตรวจสอบคู่แข่ง หากทั้งอุตสาหกรรมใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิก บริษัท จะต้องลงทุนในระบบตรวจสอบราคาของคู่แข่งเพื่อดูว่าราคานั้นใกล้เคียงกับที่คู่แข่งเสนอหรือไม่
การประเมินราคาแบบไดนามิก
วิธีนี้อาจเป็นวิธีที่น่ารำคาญสำหรับลูกค้า แต่ความสามารถในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดหมายความว่าจะยังคงใช้ในหลาย ๆ ตลาด
