กลยุทธ์การกำหนดราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถใช้เพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ประเภทต่างๆเช่นการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดการขยายอัตรากำไรหรือการผลักดันคู่แข่งจากตลาด อาจจำเป็นสำหรับธุรกิจที่จะต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อตลาดมีการเปลี่ยนแปลง กลยุทธ์การกำหนดราคาจำนวนหนึ่งแสดงอยู่ด้านล่างพร้อมกับคำอธิบายสั้น ๆ ของแต่ละกลยุทธ์ คำอธิบายแต่ละรายการจะเชื่อมโยงกับคำอธิบายที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งโดยปกติจะมีคำจำกัดความตัวอย่างข้อดีข้อเสียและการประเมินผล

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามต้นทุน

กลยุทธ์การกำหนดราคาเหล่านี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง พวกเขาเป็น:

  • ราคาการดูดซึม รวมต้นทุนผันแปรทั้งหมดและการจัดสรรต้นทุนคงที่ อาจมีหรือไม่มีมาร์กอัปกำไร
  • ราคาคุ้มทุน การตั้งราคา ณ จุดที่ บริษัท ไม่ได้รับผลกำไรโดยพิจารณาจากการตรวจสอบต้นทุนผันแปรและจำนวนหน่วยที่จะขายโดยประมาณ
  • ต้นทุนบวกราคา รวมต้นทุนผันแปรทั้งหมดการจัดสรรต้นทุนคงที่และเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
  • ราคาต้นทุนส่วนเพิ่ม ราคาถูกกำหนดไว้ใกล้กับต้นทุนส่วนเพิ่มที่จำเป็นในการผลิตสินค้าโดยปกติแล้วจะใช้ประโยชน์จากกำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้อย่างอื่น
  • เวลาและราคาวัสดุ ลูกค้าจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับแรงงานและวัสดุที่เกิดขึ้นโดย บริษัท พร้อมด้วยมาร์กอัปกำไร

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุ้มค่า

กลยุทธ์การกำหนดราคาเหล่านี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับต้นทุน แต่เป็นการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาเป็น:

  • การกำหนดราคาแบบไดนามิก เทคโนโลยีถูกนำมาใช้เพื่อปรับเปลี่ยนราคาอย่างต่อเนื่องโดยขึ้นอยู่กับความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้า
  • ราคาพรีเมียม แนวทางปฏิบัติในการกำหนดราคาให้สูงกว่าอัตราตลาดเพื่อสร้างกลิ่นอายของความพิเศษ
  • การลดราคา แนวทางปฏิบัติในการตั้งราคาสูงเพื่อเก็บเกี่ยวผลกำไรที่สูงผิดปกติเมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรก
  • การกำหนดราคาที่คุ้มค่า ราคาถูกกำหนดตามมูลค่าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้า

กลยุทธ์การกำหนดราคาทีเซอร์

กลยุทธ์เหล่านี้ตั้งอยู่บนแนวคิดในการล่อลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการราคาถูกหรือฟรีเพียงไม่กี่รายการจากนั้นจึงขายสินค้าที่มีราคาสูงกว่า พวกเขาเป็น:

  • ราคา Freemium แนวทางปฏิบัติในการนำเสนอบริการขั้นพื้นฐานฟรีและคิดราคาสำหรับระดับบริการที่สูงขึ้น
  • ราคาสูง - ต่ำ แนวทางปฏิบัติในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สองสามรายการให้ต่ำกว่าอัตราตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าและกำหนดราคาสินค้าอื่น ๆ ทั้งหมดให้สูงกว่าอัตราตลาด
  • การกำหนดราคาผู้นำการสูญเสีย แนวทางปฏิบัติในการเสนอข้อเสนอพิเศษสำหรับสินค้าบางรายการโดยหวังว่าจะดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าอื่น ๆ ในราคาปกติ

กลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์

กลยุทธ์เหล่านี้เกี่ยวข้องกับการใช้การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อวางตำแหน่ง บริษัท ในตลาดหรือเพื่อแยกคู่แข่งออกจาก บริษัท พวกเขาเป็น:

  • จำกัด ราคา แนวทางปฏิบัติในการกำหนดราคาในระยะยาวที่ต่ำผิดปกติซึ่งจะขัดขวางคู่แข่งที่อาจเกิดขึ้นจากการเข้าสู่ตลาด
  • ราคาเจาะ แนวทางปฏิบัติในการกำหนดราคาให้ต่ำกว่าอัตราตลาดเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
  • การกำหนดราคาที่กินสัตว์. แนวทางปฏิบัติในการกำหนดราคาให้ต่ำพอที่จะผลักดันคู่แข่งออกจากตลาด
  • ความเป็นผู้นำด้านราคา เมื่อ บริษัท หนึ่งกำหนดจุดราคาที่ถูกนำมาใช้โดยคู่แข่ง

กลยุทธ์การกำหนดราคาเบ็ดเตล็ด

กลยุทธ์การกำหนดราคาต่อไปนี้เป็นแนวคิดการกำหนดราคาแยกต่างหากที่ไม่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ก่อนหน้านี้ พวกเขาเป็น:

  • การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยา วิธีปฏิบัติในการกำหนดราคาให้ต่ำกว่าราคาที่ปัดเศษเล็กน้อยโดยคาดหวังว่าลูกค้าจะพิจารณาว่าราคานั้นต่ำกว่าที่เป็นจริงอย่างมาก
  • ราคาเงา การกำหนดราคาให้กับสินค้าที่จับต้องไม่ได้ซึ่งไม่มีราคาตลาด
  • ราคาโอน. ราคาที่ขายผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ย่อยของ บริษัท แม่ไปยังอีก บริษัท หนึ่ง