นิยามวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์หมายถึงขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ผ่านไปตั้งแต่เริ่มนำเข้าสู่ตลาดจนถึงตอนที่เลิกใช้ในที่สุด แนวคิดนี้ใช้ในการกำหนดราคาการแก้ไขผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยสี่ขั้นตอนต่อไปนี้:

  1. ระยะแนะนำ - ในระยะนี้ธุรกิจพยายามสร้างการยอมรับของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งนี้มีผลกระทบดังต่อไปนี้:

    • สร้างค่าใช้จ่ายทางการตลาดจำนวนมากเพื่อสร้างแบรนด์

    • การติดตามผู้ใช้งานในระยะแรกซึ่งสามารถโน้มน้าวให้ผู้อื่นซื้อ

    • การกำหนดราคาสามารถกำหนดให้สูงเพื่อลดผลกำไรก่อนที่คู่แข่งจะเข้าสู่ตลาดหรือตั้งค่าต่ำเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้อื่นเข้ามา

    • การแข่งขันมีแนวโน้มที่จะต่ำเนื่องจากไม่มีใครรู้ว่าพื้นที่ตลาดมีมูลค่าเข้าหรือไม่

    • เนื่องจาก บริษัท ไม่ประสบความสำเร็จจึงมีแนวโน้มที่จะลดความเสี่ยงโดยการจ้างงานการผลิตที่ลงทุนสูง

    • มีกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งเนื่องจาก บริษัท มีการใช้จ่ายจำนวนมากเพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์

  2. ระยะการเติบโต - ในระยะนี้ บริษัท จะสร้างส่วนแบ่งทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้มีผลกระทบดังต่อไปนี้:

    • เวอร์ชันเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ได้รับการเผยแพร่พร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่แยกออกจากกันที่อยู่ติดกันและการสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์

    • มีการขยายการตลาดเพื่อให้มั่นใจว่าสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ทั้งหมด

    • มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางจำหน่ายจำนวนมาก

    • ตราบใดที่การยอมรับของลูกค้ายังคงแข็งแกร่งจุดราคาก็ยังคงอยู่หรือเพิ่มขึ้น

    • ยังคงมีกระแสเงินสดไหลออกเนื่องจาก บริษัท กำลังลงทุนในสินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียนมากขึ้นเพื่อรองรับการขยายตัวของยอดขาย

  3. ระยะครบกำหนด - ในระยะนี้มีคู่แข่งจำนวนมากดังนั้นภารกิจหลักคือการปกป้องส่วนแบ่งการตลาด สิ่งนี้มีผลกระทบดังต่อไปนี้:

    • มีการวิเคราะห์อย่างใกล้ชิดว่าความแตกต่างของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการตรงกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งอย่างไรส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติที่แตกต่าง

    • มีแรงกดดันต่อราคาที่ลดลงอย่างต่อเนื่องซึ่งอาจส่งผลให้มีการกำหนดโปรแกรมต้นทุนเป้าหมายเพื่อออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำกว่า

    • อาจมีการเสนอคูปองและข้อเสนอส่วนลดอื่น ๆ เพื่อกระตุ้นความต้องการจากลูกค้า

    • ระดับการบำรุงรักษาของค่าใช้จ่ายทางการตลาดใช้เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ารับทราบถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์

    • มีการมุ่งเน้นที่เพิ่มขึ้นในการลดต้นทุนตลอดสายผลิตภัณฑ์

    • กระแสเงินสดอาจเป็นบวกอย่างมากเนื่องจากไม่มีช่วงการเติบโตที่จะต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้นอีกต่อไป

  4. Decline Phase - ในระยะนี้ยอดขายผลิตภัณฑ์จะค่อยๆลดลงซึ่งนำไปสู่การยุติผลิตภัณฑ์ในที่สุด สิ่งนี้มีผลกระทบดังต่อไปนี้:

    • ลดต้นทุนให้มากที่สุดเพื่อรักษากระแสเงินสดที่เป็นบวก

    • ค่อยๆถอนผลิตภัณฑ์ออกจากช่องทางการจัดจำหน่ายบางส่วนโดยมุ่งเน้นไปที่ช่องที่เหลือซึ่งผลิตภัณฑ์ยังคงสร้างกำไรได้

    • ดำเนินการยุติผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระเบียบขายสินค้าคงคลังส่วนเกินและปิดสายการผลิตอย่างคุ้มค่าที่สุด

แนวคิดนี้สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์เดียวหรือกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

ระยะเวลาของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับตลาด ในบางกรณีผลิตภัณฑ์อาจมีอายุการใช้งานนานหลายสิบปีในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อาจมีอายุการใช้งานน้อยกว่าหนึ่งปี