ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคา

ความยืดหยุ่นระหว่างราคาของอุปสงค์คือการวัดการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์อื่นเปลี่ยนแปลงไป คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของความต้องการผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการหารด้วยเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์อื่น สูตรคือ:

เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้น÷เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์อื่น

= ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคา

หากไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ทั้งสองอัตราส่วนนี้จะเป็นศูนย์ อย่างไรก็ตามหากผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ราคามีการเปลี่ยนแปลงจะมีอัตราส่วนที่เป็นบวกนั่นคือการเพิ่มขึ้นของราคาในผลิตภัณฑ์หนึ่งจะทำให้ความต้องการสินค้าอื่นเพิ่มขึ้น ในทางกลับกันหากโดยทั่วไปมีการซื้อผลิตภัณฑ์สองรายการร่วมกัน (เรียกว่าผลิตภัณฑ์เสริม ) การเปลี่ยนแปลงราคาจะส่งผลให้อัตราส่วนติดลบนั่นคือการเพิ่มขึ้นของราคาในผลิตภัณฑ์หนึ่งจะทำให้ความต้องการสินค้าอื่นลดลง นี่คือตัวอย่างของผลลัพธ์อัตราส่วนที่แตกต่างกันสำหรับความยืดหยุ่นของอุปสงค์ข้ามราคา:

อัตราส่วนบวก = เมื่อราคาค่าเข้าชมที่โรงภาพยนตร์เพิ่มขึ้นความต้องการภาพยนตร์ที่ดาวน์โหลดจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากภาพยนตร์ที่ดาวน์โหลดมาเป็นสิ่งทดแทนสำหรับโรงภาพยนตร์

อัตราส่วนเชิงลบ = เมื่อราคาค่าเข้าชมที่โรงภาพยนตร์เพิ่มขึ้นความต้องการที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงก็ลดลงเช่นกันเนื่องจากมีคนจอดรถน้อยลงเพื่อไปโรงภาพยนตร์ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์เสริม

อัตราส่วนศูนย์ = เมื่อราคาค่าเข้าชมที่โรงภาพยนตร์เพิ่มขึ้นความต้องการของร้านเฟอร์นิเจอร์ใกล้เคียงจะไม่เปลี่ยนแปลงเนื่องจากทั้งสองไม่เกี่ยวข้องกัน

เมื่อผลิตภัณฑ์สองชนิดมีความสัมพันธ์กันอย่างแน่นแฟ้นการขึ้นราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งจะส่งผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในทำนองเดียวกันหากมีผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ใกล้เคียงสองรายการการขึ้นราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งจะส่งผลดีอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์อื่น

บริษัท สามารถใช้แนวคิดเรื่องความยืดหยุ่นระหว่างราคาของอุปสงค์ในกลยุทธ์การกำหนดราคา ตัวอย่างเช่นอาหารที่เสิร์ฟในโรงภาพยนตร์มีความสัมพันธ์ที่ดีกับจำนวนตั๋วโรงภาพยนตร์ที่ขายได้ดังนั้นจึงควรลดราคาตั๋วลงเพื่อดึงดูดผู้ชมภาพยนตร์มากขึ้นซึ่งจะทำให้ยอดขายอาหารเพิ่มขึ้น ดังนั้นผลกระทบสุทธิของการลดราคาตั๋วอาจเป็นผลกำไรโดยรวมของเจ้าของโรงละครมากกว่า

ธุรกิจยังสามารถใช้การสร้างแบรนด์ที่หนักหน่วงของสายผลิตภัณฑ์เพื่อลดผลกระทบจากการทดแทน ดังนั้นด้วยการใช้จ่ายเงินในการโฆษณาธุรกิจสามารถทำให้ลูกค้าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของตนได้มากจนราคาที่เพิ่มขึ้นจะไม่ส่งให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ทดแทน (อย่างน้อยก็ไม่อยู่ในช่วงราคาที่กำหนด)