ความแตกต่างระหว่างระยะขอบและมาร์กอัป

ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปคือมาร์จิ้นคือยอดขายลบด้วยต้นทุนสินค้าที่ขายในขณะที่มาร์กอัปคือจำนวนเงินที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเพื่อให้ได้มาซึ่งราคาขาย ความผิดพลาดในการใช้ข้อกำหนดเหล่านี้อาจนำไปสู่การตั้งราคาที่สูงหรือต่ำเกินไปอย่างมากส่งผลให้ยอดขายหายไปหรือสูญเสียกำไรตามลำดับ นอกจากนี้ยังอาจส่งผลกระทบโดยไม่ได้ตั้งใจต่อส่วนแบ่งการตลาดเนื่องจากราคาที่สูงหรือต่ำเกินไปอาจอยู่นอกเหนือจากราคาที่คู่แข่งเรียกเก็บ

คำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดระยะขอบและมาร์กอัปมีดังนี้:

  • Margin (หรือที่เรียกว่าอัตรากำไรขั้นต้น) คือยอดขายลบด้วยต้นทุนสินค้าที่ขาย ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ขายได้ในราคา $ 100 และมีค่าใช้จ่าย 70 ดอลลาร์ในการผลิตส่วนต่างราคาคือ 30 ดอลลาร์ หรือระบุเป็นเปอร์เซ็นต์อัตรากำไรขั้นต้นคือ 30% (คำนวณจากส่วนต่างกำไรหารด้วยยอดขาย)

  • มาร์กอัปคือจำนวนเงินที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเพื่อให้ได้มาซึ่งราคาขาย ในการใช้ตัวอย่างก่อนหน้านี้มาร์กอัป 30 ดอลลาร์จากต้นทุน 70 ดอลลาร์จะให้ราคา 100 ดอลลาร์ หรือระบุเป็นเปอร์เซ็นต์เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ 42.9% (คำนวณจากยอดมาร์กอัปหารด้วยต้นทุนผลิตภัณฑ์)

เป็นเรื่องง่ายที่จะดูว่าบุคคลใดมีปัญหาในการหาราคาหากมีความสับสนเกี่ยวกับความหมายของระยะขอบและมาร์กอัป โดยพื้นฐานแล้วหากคุณต้องการได้มาร์จิ้นที่แน่นอนคุณต้องมาร์กอัปต้นทุนผลิตภัณฑ์เป็นเปอร์เซ็นต์ที่มากกว่าจำนวนของส่วนต่างเนื่องจากพื้นฐานสำหรับการคำนวณมาร์กอัปคือต้นทุนแทนที่จะเป็นรายได้ เนื่องจากตัวเลขต้นทุนควรต่ำกว่าตัวเลขรายได้เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปจะต้องสูงกว่าเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้น

การคำนวณมาร์กอัปมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้ราคาเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปมากกว่าราคาที่อิงมาร์จิ้นเนื่องจากต้นทุนที่ใช้ตัวเลขมาร์กอัปอาจแตกต่างกันไปตามช่วงเวลา หรือการคำนวณอาจแตกต่างกันส่งผลให้มีต้นทุนที่แตกต่างกันซึ่งนำไปสู่ราคาที่แตกต่างกัน

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยต่อไปนี้สังเกตความแตกต่างระหว่างเปอร์เซ็นต์ระยะขอบและมาร์กอัปในช่วงเวลาที่ไม่ต่อเนื่อง:

  • เพื่อให้ได้มาร์จิ้น 10% เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ 11.1%

  • เพื่อให้ได้มาร์จิ้น 20% เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ 25.0%

  • เพื่อให้ได้มาร์จิ้น 30% เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ 42.9%

  • เพื่อให้ได้มาร์จิ้น 40% เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ 80.0%

  • เพื่อให้ได้มาร์จิ้น 50% เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ 100.0%

ในการหาเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปอื่น ๆ การคำนวณคือ:

ขอบที่ต้องการ÷ต้นทุนสินค้า = เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป

ตัวอย่างเช่นหากคุณทราบว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่ากับ 7 ดอลลาร์และคุณต้องการได้รับส่วนต่าง 5 ดอลลาร์จากนั้นการคำนวณเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปคือ:

มาร์จิ้น $ 5 ÷ต้นทุน $ 7 = 71.4%

ถ้าเราคูณต้นทุน $ 7 ด้วย 1.714 เราจะได้ราคา $ 12 ความแตกต่างระหว่างราคา $ 12 และต้นทุน $ 7 คือส่วนต่างที่ต้องการคือ $ 5

พิจารณาให้เจ้าหน้าที่ตรวจสอบภายในตรวจสอบราคาสำหรับตัวอย่างธุรกรรมการขายเพื่อดูว่าแนวคิดมาร์จิ้นและมาร์กอัปสับสนหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้นให้กำหนดจำนวนกำไรที่สูญเสีย (ถ้ามี) อันเป็นผลมาจากปัญหานี้และรายงานให้ฝ่ายบริหารทราบหากจำนวนนั้นมีนัยสำคัญ

หากความแตกต่างระหว่างแนวคิดทั้งสองยังคงสร้างปัญหาให้กับพนักงานขายให้พิจารณาพิมพ์การ์ดที่แสดงเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเพื่อใช้ในราคาต่างๆและแจกจ่ายการ์ดให้กับพนักงาน การ์ดควรกำหนดความแตกต่างระหว่างระยะขอบและเงื่อนไขมาร์กอัปและแสดงตัวอย่างวิธีการคำนวณระยะขอบและมาร์กอัป