วิธีคำนวณค่าคอมมิชชั่น

ค่าคอมมิชชันคือค่าธรรมเนียมที่ธุรกิจจ่ายให้กับพนักงานขายเพื่อแลกกับบริการของตนในการอำนวยความสะดวกหรือการขายให้เสร็จสิ้น การคำนวณค่าคอมมิชชั่นการขายขึ้นอยู่กับโครงสร้างของข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น โดยทั่วไปปัจจัยต่อไปนี้จะใช้กับการคำนวณ:

  • อัตราค่านายหน้า นี่คือเปอร์เซ็นต์หรือการชำระเงินคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการขายจำนวนหนึ่ง ตัวอย่างเช่นค่าคอมมิชชั่นอาจเป็น 6% ของยอดขายหรือ 30 ดอลลาร์สำหรับการขายแต่ละครั้ง

  • คณะกรรมการตามโดยปกติค่าคอมมิชชั่นจะขึ้นอยู่กับยอดรวมของการขาย แต่อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่น ๆ เช่นอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์หรือแม้แต่กำไรสุทธิ ฝ่ายบริหารอาจใช้ค่าคอมมิชชั่นตามผลกำไรเมื่อมีความแตกต่างอย่างมากระหว่างความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ต่างๆและต้องการสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานขายในการขายสินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด พื้นฐานอาจขึ้นอยู่กับเงินสดที่ได้รับจากการขายมากกว่าจากการขายครั้งแรก สิ่งนี้ใช้บ่อยที่สุดเมื่อ บริษัท ต้องการให้พนักงานขายมีส่วนร่วมในการรวบรวมบัญชีลูกหนี้ที่ค้างชำระ อีกรูปแบบหนึ่งคือการเสนออัตราค่าคอมมิชชันพิเศษสำหรับสินค้าคงคลังที่ฝ่ายบริหารต้องการกำจัดออกจากสต็อกโดยปกติก่อนที่สินค้าคงคลังจะล้าสมัย

  • การแทนที่ อาจมีอัตราค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างออกไปหากบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นอัตราค่าคอมมิชชันอาจเท่ากับ 2% ของยอดขาย แต่จะเปลี่ยนย้อนหลังเป็น 4% หากพนักงานขายบรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสที่แน่นอน

  • แยก หากมีพนักงานขายมากกว่าหนึ่งคนมีส่วนร่วมในการขายค่าคอมมิชชั่นจะถูกแบ่งระหว่างพวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ว่าผู้จัดการของพื้นที่การขายจะได้รับส่วนหนึ่งจากค่าคอมมิชชั่นของพนักงานขายที่ทำงานในภูมิภาคนั้น

  • การชำระเงินล่าช้า โดยปกติค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายตามยอดขายจากเดือนก่อนหน้า อาจเป็นเรื่องยากที่จะรวบรวมข้อมูลสำหรับการคำนวณค่าคอมมิชชันดังนั้นความล่าช้าในการชำระเงิน

ตัวอย่างเช่นแผนค่าคอมมิชชั่นของ Mr. Smith คือการได้รับ 4% ของยอดขายทั้งหมดหักด้วยสินค้าที่ส่งคืน หากเขามียอดขายถึง 60,000 ดอลลาร์ภายในสิ้นไตรมาสนี้ค่าคอมมิชชั่นจะเปลี่ยนย้อนหลังเป็น 5% ในไตรมาสแรกเขามียอดขาย 61,500 ดอลลาร์และสินค้าคืนน้อยกว่า 500 ดอลลาร์ ดังนั้นการคำนวณค่าคอมมิชชั่นของเขาสำหรับทั้งไตรมาสคือ:

ยอดขายสุทธิ 61,000 เหรียญ x อัตราคอมมิชชั่น 5% = 3,050 เหรียญ

หากไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นภายในสิ้นรอบระยะเวลารายงานจำนวนค่าคอมมิชชันจะรวมอยู่ในรายการสมุดรายวันแบบย้อนกลับพร้อมกับจำนวนภาษีเงินเดือนโดยประมาณ วิธีนี้ใช้ภายใต้เกณฑ์คงค้างของการบัญชีเท่านั้นและทำให้มั่นใจได้ว่าค่าใช้จ่ายจะถูกบันทึกในช่วงเวลาเดียวกันกับธุรกรรมการขายที่ทำให้เกิดค่าคอมมิชชั่น