ความเป็นผู้นำด้านราคา

ความหมายของการเป็นผู้นำด้านราคา

ความเป็นผู้นำด้านราคาคือสถานการณ์ที่ บริษัท หนึ่งซึ่งโดยปกติจะเป็น บริษัท ที่โดดเด่นที่สุดในอุตสาหกรรมกำหนดราคาซึ่งตามมาด้วยคู่แข่งอย่างใกล้ชิด บริษัท นี้มักจะเป็น บริษัท ที่มีต้นทุนการผลิตต่ำที่สุดดังนั้นจึงอยู่ในสถานะที่จะตัดราคาราคาที่เรียกเก็บโดยคู่แข่งที่พยายามกำหนดราคาให้ต่ำกว่าราคาของผู้นำด้านราคา คู่แข่งสามารถเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงกว่าผู้นำด้านราคา แต่อาจส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดลดลงเว้นแต่คู่แข่งจะสามารถแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของตนได้เพียงพอ

การเป็นผู้นำด้านราคาไม่ได้เป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเมื่อผู้นำด้านราคากำหนดราคาสูงเกินกว่าที่จะส่งผลให้เกิดการแข่งขันในระดับปกติ อย่างไรก็ตามในทางกลับกันมักเป็นกรณีที่ผู้นำด้านราคาใช้ปริมาณการผลิตและการจัดซื้อเพื่อผลักดันราคาอย่างต่อเนื่องซึ่งจะต้องจับคู่กับคู่แข่งที่ต้องการอยู่ในอุตสาหกรรมนี้

เพื่อให้ราคาเป็นผู้นำในราคาที่สูงจำเป็นต้องมีการสมรู้ร่วมคิดโดยปริยายระหว่างคู่แข่งหลักในอุตสาหกรรม นี่ไม่ใช่กรณีที่ความเป็นผู้นำด้านราคาทำให้ราคาตกต่ำลงเนื่องจากคู่แข่งมีทางเลือกน้อย แต่ต้องจับคู่ราคาที่ต่ำ

ต่อไปนี้เป็นเงื่อนไขที่สามารถมีผู้นำด้านราคาได้:

  • สมรู้ร่วมคิด คู่แข่งตกลงโดยปริยายที่จะปฏิบัติตามความเป็นผู้นำด้านราคาของ บริษัท หนึ่ง
  • ส่วนแบ่งการตลาดที่ครอบงำ หาก บริษัท ใด บริษัท หนึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมคู่แข่งที่เล็กกว่ามากก็ไม่มีทางเลือกอื่นใดนอกจากทำตามราคาที่เป็นผู้นำ
  • เทรนด์ความรู้ . บริษัท หนึ่งอาจสังเกตแนวโน้มของอุตสาหกรรมได้ดีเป็นพิเศษดังนั้น บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมจึงพบว่าการทำตามความเป็นผู้นำด้านราคาทำได้ง่ายกว่าการใช้เวลาและเงินเพื่อพัฒนาความรู้ในระดับเดียวกัน นี้เป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำราคาของบรรยากาศ

ข้อดีของการเป็นผู้นำด้านราคา

ต่อไปนี้เป็นข้อดีของวิธีการเป็นผู้นำด้านราคา:

  • อัตรากำไรสูง หาก บริษัท สามารถกำหนดจุดราคาที่สูงและคู่แข่งยินดีที่จะปฏิบัติตามจุดราคาเหล่านั้น บริษัท จะได้รับผลกำไรที่สูงเกินควร

ข้อเสียของการเป็นผู้นำด้านราคา

ต่อไปนี้เป็นข้อเสียของการใช้วิธีการเป็นผู้นำด้านราคา:

  • ความพยายามในการป้องกัน มีสาเหตุหลายประการที่อุตสาหกรรมอาจยอมรับ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งเป็นผู้นำด้านราคาซึ่งหลายประการเกี่ยวข้องกับการต้องตรวจสอบคู่แข่งและดำเนินการตามขั้นตอนที่มีปฏิกิริยาหากพวกเขาไม่ปฏิบัติตามตำแหน่งผู้นำด้านราคาของ บริษัท
  • ความพึงพอใจ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำด้านราคาอาจนิ่งนอนใจและไม่รักษาโครงสร้างต้นทุนให้มีความเอนเอียงเพียงพอที่จะทำให้ บริษัท ยังคงได้รับผลกำไรหากเกิดสงครามราคาขึ้น

การประเมินความเป็นผู้นำด้านราคา

การเป็นผู้นำด้านราคาถือเป็นตำแหน่งที่ดีเยี่ยม แต่มีผู้นำด้านราคาได้เพียงรายเดียวในอุตสาหกรรมดังนั้นจึงเป็นทางเลือกที่มีให้สำหรับ บริษัท เพียงไม่กี่แห่ง แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ต้องให้ความสำคัญกับการหาช่องทางการตลาดที่สามารถป้องกันได้ด้วยความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอหรือระดับการบริการที่สูง